Kanada idufirma BRIKA üritab ületada lõhet tootjate ja tarbijate vahel
Torontos asuv BRIKA ühendab jutuvestmise kunsti leidmise põnevusega. Aidates tegijatel, käsitöölistel ja disaineritel mürast üle saada ja oma sihtrühmaga rääkida, püüavad kaasasutajad Jen Lee Koss ja Kena Paranjape muuta kunsti ja käsitöö ostmise viisi.
Oma praeguse karjääriga rahulolematu Koss leidis varjupaiga blogis, lõpuks komistades Elus ja Moes .
Ajaveebis avaldatud häälest ja toodetest muljet avaldanud ta saatis kirja autorile Paranjape'ile, kes elas samuti Torontos, et leppida kokku kohtumine lähedal asuvas kohvikus. Mõlemad naised mõistsid kohe, et neil on sama kirg jaemüügi vastu, ja olid valmis alustama millegi uuega. Neil oli ka tasuta oskuste komplekt: Kossil oli finants- ja strateegiakogemus, samas kui Paranjape tundis jaemüügisektorit. Järgnenud ajurünnakud viisid kodutöödeni, seejärel konkurendi ja turu-uuringuteni. Üsna pea olid naised Etsyle hirmuäratava ohu tekitanud.
BRIKA on kureeritud turg ostjatele ja tegijatele, et kindlustada ja müüa hästi valmistatud esemeid. Kategooriad on: maja ja kodu, ehted, aksessuaarid, väikesed ja paberikaubad. Neile, kellel on eelarve, on ka hulgaliselt alla 40 dollarilisi kingiideid. Kuigi kontseptsioon pole uus, on idufirma lähenemine uus. Meeskond otsib regulaarselt sadu rakendusi, otsides unikaalse vaatenurga, kvaliteetsete toodete ja edukate toodete tegijaid.
Kui BRIKA on valitud, küsitleb ta tegijaid, et luua profiilid koos isiklike fotode ja nende käsitöö taga oleva looga. Näiteks saab klient, kes on huvitatud Michiganis Matti juustuplaadi ostmisest, et isa õpetas teda puidutöötlemiseks ja plaat on valmistatud 100% taaskasutatud puidust. Kaunid lood on need, mis kaasasutajate arvates tekitavad ostjate seas resonantsi ja sunnivad neid tagasi tulema.
Ingelinvestori, sõprade ja pere ning oma säästude toel käivitasid Koss ja Paranjape BRIKA 20. novembril 2012. Nüüdseks on enam kui aasta vana startup kasvanud 500-lt kümnete tuhandete liikmeteni, valdavalt hästi haritud, jõukad naised vanuses 25–54 aastat.
Varakult viisime läbi tarbijaküsitluse, millest selgus, et meie liikmed olid kingituste tegemise protsessist rabatud. Nad leidsid, et see oli stressirohke ja tegid seda alati viimasel hetkel, ütleb Koss. BRIKAga püüame kinkimisprotsessi ümber defineerida ja e-kaubanduse ruumi raputada.
Seni on duo teinud head tööd tarbijate ja käsitööliste meelitamiseks, kes otsivad alternatiivi Etsy segase ja ülekaalukale platvormile.
Paljud meie tegijad, käsitöölised ja disainerid soovisid eemalduda saitidest, nagu Etsy, Shopify ja eBay, kus neil lasub kohustus oma äri kasvatada ja arendada. Teilt oodatakse kogu töö – looge oma veebisait ja proovige seda sõna levitada, ütles Koss. Meiesugusesse kvaliteetsesse kogukonda kuulumise eelised seisnevad selles, et saate avastada ja suhelda teiste tegijatega ning meie jaemüügiekspertide meeskonnaga, et saada edu saavutamiseks vajalikku abi.
Eksklusiivsed kaubad ja regulaarsed kollektsioonid käsitöölistelt üle USA ning tulumudel, mis jagab kasumi 50/50 tootjate ja BRIKA vahel, on aidanud idufirmal raha teenida. Praeguseks on ettevõttel 150 USA-s asuvat tootjat ja selle müük on kümneid tuhandeid dollareid.
Küsimusele tulevikuplaanide kohta on Koss optimistlik ja usub, et BRIKA on kriitilises pöördepunktis. Eelmise aasta aprillis kaasati startup Ekstreemsed idufirmad kolmas kohort, kus nad saavad kolmekuulise programmi jooksul rahaliselt kuni 230 000 dollarit. Kuigi nad jahivad endiselt institutsionaalset investorit, kes oma äri veelgi kasvataks, on mõlemal pool piiri hämmastavaid jaemüügipartnerlusi, mis avalikustatakse 2013. aasta detsembri pühadehooajal.
Maailm ei seisne enam pelgalt asjade müümises, vaid kliendi hea tundmises ja tema soovi kuulamises, lisab Koss.
Olenemata sellest, kas see on võrgus või järjekorras, näib, et tarbijad nõuavad enamat kui lihtsalt toretsev pakendamine ja suured tehingud, BRIKA tõestab, et ka hea lugu loeb palju.
